Maklerprovision beim Immobilienverkauf: Wer zahlt was?

Wer eine Immobilie verkauft, fragt sich früh: Was kostet der Makler – und wer zahlt? Die Antwort hängt von der Art der Immobilie und vom Käufer ab. Hier ein Überblick.

Wohnung und Einfamilienhaus: die Teilungsregel

Seit dem 23. Dezember 2020 gelten für den Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an Verbraucher besondere Regeln (§§ 656a bis 656d BGB):

• Textform:Der Maklervertrag muss mindestens in Textform geschlossen werden, etwa per E-Mail.

• Beidseitige Beauftragung:Beauftragen Verkäufer und Käufer den Makler, zahlen beide die Provision zu gleichen Teilen.

• Einseitige Beauftragung:Beauftragt nur der Verkäufer den Makler, darf der Käufer höchstens die Hälfte übernehmen – und erst, wenn der Verkäufer seinen Anteil gezahlt hat.

Mehrfamilienhaus, Grundstück, Gewerbe und Hotel

Für Mehrfamilienhäuser, reine Grundstücke, Gewerbeimmobilien und Hotels gilt die Teilungsregel nicht. Hier kann die Provision frei vereinbart werden – sie wird häufig vom Käufer getragen oder individuell aufgeteilt.

Wie hoch ist die Provision?

Die Höhe ist gesetzlich nicht festgelegt und regional unterschiedlich. In vielen Regionen, auch in Nordrhein-Westfalen, sind je Seite 3,57 % inklusive Mehrwertsteuer verbreitet. Maßgeblich ist immer die individuelle Vereinbarung.

Wann ist die Provision fällig?

In der Regel mit Abschluss des notariellen Kaufvertrags – also nur im Erfolgsfall. Kommt kein Verkauf zustande, entsteht grundsätzlich kein Provisionsanspruch.

Was bekommen Eigentümer für die Provision?

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• Professionelle Präsentation mit Exposé, Fotos, Video und 360°-Rundgang

• Prüfung von Kaufinteressenten und Finanzierung

• Besichtigungen, Verhandlung und Begleitung bis zum Notartermin

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